农产品如何在国际市场实现品牌溢价？泰森食品：从小处着手精准发力

4月10日，由农业农村部农业贸易促进中心主办的品牌农业发展国际会议在广东省东莞市召开。在品牌国际化交流环节，中外嘉宾分享了各自的经验和实践。泰森食品集团出席会议，其中国公共关系高级总监周权作《以全球经验赋能泰森中国品牌建设》的主题演讲，认为，只有形成“中国农业品牌矩阵”，中国企业才能在国际市场上集体提升议价能力，实现真正的优质优价。

农产品如何在国际市场实现品牌溢价？

“泰森食品2012年就开始在中国做品牌化布局，并不是一开始就砸大钱投广告，而是从产品包装、终端陈列、消费者沟通这些小切口入手。我们推出了‘就爱泰森小鲜肉’这个口号——它靠的不是巨额预算，而是找准了年轻人的话语方式，用创意实现了四两拨千斤。”周权发言中介绍，农产品作为民生保障品，利润空间有限，而品牌建设确实需要持续投入。

这个矛盾怎么解？泰森的体会是：品牌投入不一定要从“大手笔”开始。关键是从小处着手、精准发力。一旦消费者对品牌建立了信任和偏好，溢价空间就会慢慢打开。有了利润再反哺品牌，就能形成正向循环。

国际市场愿意为好品质买单，但前提是“可验证”。周权认为，品牌溢价的根基，是标准化与可追溯性。“中国农产品要走向高端国际市场，建立与国际接轨的标准化体系和追溯系统，是必须要走的路。”

品牌溢价的关键，是用差异化讲好价值故事。“品牌沟通要敢于打破传统方式。我们不再只讲产地、讲重量，而是用年轻人喜欢的语言，传递鲜嫩、优质、安全的产品价值。”周权分享泰森的经验时说，中国农产品有极其丰富的地域文化和生态故事，关键是如何转化为消费者听得懂、愿意买单的价值主张。

中国消费者正在升级，消费者对品质和体验的要求越来越高，这正是品牌化发展的最佳时机。泰森不仅是一个品牌，更希望成为中国农业品牌化进程中的同行者。“泰森食品期待与更多国内农业品牌深入合作，在标准化养殖、国际市场营销、供应链管理等方面共同探索。”周权诚邀同行共同发力，只有形成“中国农业品牌矩阵”，我们才能在国际市场上集体提升议价能力，真正实现优质优价。（作者：中国网王静）