农业农村部《全国农民合作社典型案例（2022年）》选登 | 山西省新绛县万安仙果品专业合作社

合作聚人心抱团产业兴-—山西省新绛县万安仙果品专业合作社

山西省新绛县万安仙果品专业合作社采取抱团发展、合作经营的方式，引导果农更新品种、提升技能、开拓销路，通过建章立制、规范管理、保底分红等措施，密切合作社与成员的利益联结，把油桃产业打造成万安镇促进农业增效、农民增收的主导产业，推动万安油桃远销国内外市场，成为帮果农致富的“金果果”。

山西省新绛县万安仙果品专业合作社位于山西省新绛县万安镇万安村，成立于2010年8月，主要从事油桃种植和销售。合作社现有成员120户，成员出资总额385万元，辐射带动成员及周边农户发展油桃种植3.6万亩，建有占地10亩左右的果品发展中心，用于日常办公、农资销售、果品交易和贮存保鲜。合作社成员人心齐、干劲足，议事决策机制健全，运营管理制度规范，产业发展形势喜人，2018年被评为国家农民合作社示范社。

一、抱团发展，让“老产业”拓出“新规模”

万安油桃种植有着30多年的历史。近年来，由于市场饱和、品种老化等原因，出现了卖桃难、农户低价抢客户等现象。为主动适应市场变化，提振村里的油桃产业，时任万安村党支部书记的崔振虎发起成立了万安仙果品专业合作社，采取入社自由、合作经营的方式，通过建章立制、规范管理、保底分红等措施，组织农户抱团发展，以集体的力量应对市场的不确定性。在合作社的带动下，万安村油桃种植效益显著提升，成员获利逐年增多，入社成员从最初的5户增加到120户，油桃种植面积从原来的50亩发展到现在的1800亩。

二、勇于创新，让“老基地”焕发“新生机”

一是引导成员更新油桃品种。合作社派人先后到山东寿光、河南郑州、山西太原等地的果树科研院所学习取经，经反复比较，综合考虑病虫害抗性、果形色泽口感、错季收获等方面因素，遴选了中油4号、中油6号、中油8号、红芙蓉等新品种作为合作社油桃主打品种，引导成员对原有果树品种进行更新换代。

二是引导成员转变种植模式。合作社通过实践对比、现场说法，引导成员由“大田种”向“大棚种”转变，实现油桃产品错峰上市，油桃亩均收益从原来大田种植时的5000元增长到2.5万元，入社果农人均年收入从8000元提高到2万元。

在合作社的带动下，万安镇油桃种植品种从6个发展到20多个，种植面积从1万亩扩展到3.6万多亩，有力推动了万安油桃产业结构优化升级，让老基地重新焕发出新生机。

三、强化服务，让“靠天种”变为“合作种”

一是完善设施打基础。油桃种植离不了浇水灌溉，为改变过度依赖自然气候、靠天吃饭的状况，合作社2015年开始投资完善基础设施建设，先后筹集资金1000余万元，打深井2眼，建提水站1处，上变压器2台，架高压线5000米，硬化道路3000米，埋设浇地管道近1万米，安装太阳能杀虫灯50盏，购买农机具5台，建冷藏保鲜库1座。通过改善提升基础设施条件，极大提高了成员的种植积极性，为油桃生产奠定了坚实的基础。

二是技术指导解忧愁。合作社培养了10名油桃种植技术员，组建技术服务队，开展田间跟踪指导，根据农时需要为成员讲解果树管理、病虫害防治等农艺技术。合作社还聘请了运城农业学院、郑州果树研究所的果树栽培专家作为技术顾问，常年为果农提供技术咨询服务，为成员种好油桃保驾护航。

三是组织培训提技能。合作社注重学习先进管理经验，努力推动新技术就地转化，先后组织成员到山西（运城）国际果品交易博览会和郑州、西安等周边省市参观学习、开阔眼界，连续多年组织成员参加高素质农民培训，定期聘请专家技术员到田间地头举办果业科技讲座，每年培训1800人次。

通过合作社的指导和服务，越来越多的果农更新了发展理念，提高了田间管理水平和种植技术，生产出来的油桃硬度适中、色彩艳丽、味道可口，深受消费者青睐。

四、多元营销，让“本地桃”卖出“新花样”

一是注册商标打造品牌。为了在市场竞争中抢得先机，合作社加强品牌建设，注册了“万安仙”油桃商标，取得了国家绿色食品认证，合作社种植基地获得了出口果园注册登记和水果出口加工厂认证，为开拓国内国际两个市场奠定了基础。

二是巧借外力拓展市场。合作社充分利用各级农业农村部门组织开展果品推介会的契机，安排专门的营销人员，大力推介万安仙油桃，吸引国内外客商洽谈合作，不断开拓产品销路。万安仙油桃现已畅销全国各地，并出口阿联酋、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、越南等国家。2018年以来合作社累计签订油桃销售合同5万吨，其中出口合同1.9万吨、国内合同3.1万吨。

三是线上销售直通到户。合作社充分发挥线上购销平台辐射面广、简便快捷的优势，在淘宝、天猫、抖音等平台上开设网店，进一步拓展油桃销售渠道，2021年通过线上销售油桃6000吨。新冠感染疫情防控三年间，合作社靠线上直播带货、微信社区团购、电商平台销售等方式，销售滞销油桃达1.2万吨。

五、硕果共享，让“成员富”带动“群众富”

合作社自成立以来，一方面通过盈余分配，密切与成员的联系，另一方面通过示范引领，带动周边农户节本增效。在盈余分配上，合作社在年终结算后，将可分配盈余的60%左右按交易量比例返还成员、40%左右按成员出资比例进行分配，使成员不仅可以通过合作社平台直接获得油桃销售收入，还可按照章程规定获得二次返利。2021年，合作社经营收入482.1万元，支出472.3万元（主要是收购成员产品支出），年度盈余9.8万元，提取公积金0.98万元后，可分配盈余中的5.73万元按照成员交售油桃的比例予以分配，剩余3.1万元按成员出资比例分红，成员人均分红258元。在示范带动上，合作社以成本价向周边农户提供新品种置换服务，免费进行技术辅导，降低了非成员果农的种植成本。合作社油桃产业还拉动了本地短期雇工就业、运输、餐饮等行业的发展，间接带动了27户贫困户脱贫和1000余户农民致富，为全面完成脱贫攻坚任务做出了积极贡献。

来源：《全国农民合作社典型案例（2022年）》