果蔬是健康生活中不可或缺的重要部分。2021年是联合国设立的“国际果蔬年”。新冠肺炎疫情全球蔓延背景下，大力推动世界果蔬贸易、促进果蔬消费，不仅有利于全球健康，更有利于农民收入增长和果蔬业的高质量发展。
时逢金秋，9月6日至9日，地中海地区最具影响力的重要展会之一——意大利国际果蔬线上展览会（MacfrutDigital）成功举办。110家参展企业组成的中国国家展团以“健康美味 来自中国”为主题亮相此次线上展会，其中包括44家农业农村部首批认定的农业国际贸易高质量发展基地企业，共带来了香梨、柑橘、苹果、番茄、食用菌以及辣椒、大蒜为代表的调味蔬菜等6大类40余种主推产品。
来自意大利、荷兰、沙特阿拉伯、马来西亚等各国的采购商和展商对中国国家展团表达了热切关注。一位海外买家表示，中国参展商推出的有竞争力的水果和蔬菜不仅“吸引人观看”，还为意大利和其他国家的买家提供了浓郁的“中国风味”。
首次设立“中国日”
中意两国农业贸易一向活跃。随着“一带一路”的走深走实和中欧班列的畅通运行，中意关系更焕发出勃勃生机，两国农产品贸易持续延伸拓宽。2020年，即便受新冠肺炎疫情影响，中意农产品贸易额仍接近13亿美元，同比增长1.2％；其中蔬菜贸易额达到2亿美元，水果贸易额接近5000万美元。今年前7个月，双边农产品贸易额达到9.1亿美元，同比增长37.5％。
“展前经中意双方的友好协商和沟通，决定将展会第一天设为‘中国日’，仅向参展的全球采购商开放中国展团。”农业农村部农业贸易促进中心主任马洪涛介绍，“中国日”的设立也体现了中意双方对促进果蔬业贸易高质量发展的信心和决心，当天举办的“中欧果蔬企业对接会”等活动，为中外展商开展市场交流、信息互换和贸易洽谈提供了更多机会。
“这样的活动和展会应该多办一些，企业现在很需要。”海伦市中际农副产品加工有限公司是44家农业国际贸易高质量发展基地企业之一，董事长敬红波认为参加展会收获很大。她给记者举了个例子，公司有一款“珠葱”产品比较有特色，以前都是出口印尼和马来西亚，参加了展会才发现，一些中东国家也喜欢这样的产品。“除了了解新市场新需求之外，这次参展还帮我们积累了宝贵经验，学会了如何做好跨国线上营销，如何通过线上对接洽谈、发掘客户、拓展市场。”
“举办‘中国日’是一个创造性的活动。”意大利对外贸易委员会北京办事处首席代表张保龙·布鲁诺认为，本次活动为国际商业实体提供了与中国知名同行接触和交流的机会。“中欧果蔬市场空间巨大，希望中欧企业抓住此次展会的契机，进一步加强合作，造福消费者。”
交流和贸易并进
欧洲有一句俗语，“当西红柿变红的时候，医生的脸就变绿了。”几百年来，西红柿一直是欧洲人，尤其是意大利人最重要的食物。
“15年前，公司用的设备都是从意大利购入的，种植番茄、生产番茄酱也主要是向意大利学习。”泰顺兴业（内蒙古）食品有限公司业务部经理马俊芳向记者介绍，公司成立于1995年，主要产品有番茄酱、番茄丁、辣椒酱、洋葱酱等，主要出口国则是日本、韩国、东南亚、中东、非洲等国家和地区。
“以前我们也出口过意大利和一些欧洲国家。但是意大利本身就是欧洲地区番茄酱的重要出口国，研发的番茄品种丰富，加工能力很强，市场占有率高。”马俊芳说，开辟欧洲市场对企业的要求比较高，公司这几年也一直在准备和尝试，但是销售的中心还是聚焦亚太地区。这次参展，马俊芳浏览了很多意大利同行的展位展示，并通过互通邮件、连线视频了解到很多新的消费需求和生产设备，“也有不少意大利企业，以及来自中东地区的采购商发邮件跟我们咨询，我认为这是一个非常不错的交流平台。”
首次参展的广东德庆县东璞生态农业有限公司同样发现，此次展会是一个探索国际市场的平台和窗口。公司总经理陈慧告诉记者，德庆贡柑有1300多年的种植历史，具有果肉蜜甜、皮薄化渣的特点，是当地的地理标志产品，“在德庆，我们目前有3000亩的种植基地，并具备生态有机的生产方式和统一的果品标准。德庆贡柑这样有着中国文化和独特口感的优质水果，已经具备了走向世界的能力。”
为期4天的线上展会，陈慧接到了来自意大利、匈牙利、荷兰、马来西亚等多家公司的视频洽谈、邮件咨询，包括贡柑果品的糖酸比、维生素C含量等指标，以及产品包装、生产基地、付款形式等。“没想到第一次参加海外线上展，就能够达成采购意向，非常高兴。”
政企携手共克时艰
交流渠道不畅、海运成本上涨、市场消费疲软等，已经成为当下制约农产品出口企业扩大市场、提升效益的直接因素。
“在这种情况下，组织企业参加好这次国际线上展会就很重要。”河北省农业农村厅国际合作处副处长宋建章告诉记者，通过前期邀请对口企业、指导注册和完善资料、制作省团宣传片等细致工作，河北企业在此次线上展会的收获颇丰，“大部分企业都取得海外邀约，线上洽谈颇有斩获。比如，河北雄瀚公司共邀请25家潜在客户进行线上视频会议，其中有17家公司接受邀约，并收到4家外国企业的洽谈邀约。再比如辛集市盛溢果品有限公司，已经与马来西亚、英国的三家企业达成了合作意向。”
“我们一直在主动出击，根据采购商的登记信息联系潜在的买家。”山西金兴原果业有限公司总经理耿米说，能够利用好这次线上展会，离不开当地政府部门的支持指导，“疫情以来，当地政府部门一方面出台鼓励政策保证我们的生产，另一方面组织我们参加各类推介会。这次线上展会也是全线跟踪，前期督促我们修改上传材料，展中具体指导我们怎么联系洽谈，群里每天都有交流，非常给力。”
广东佛冈县惠文优质种养专业合作社也是首次参加国际展会。业务经理邓嘉炜告诉记者，合作社的果蔬原是直供港澳市场，生产基础比较好。疫情的发生让他们居安思危，在政府部门的支持下，他们也想多拓展市场。“通过展示洽谈，大家互相接触了解一下市场需求。外商对我们的芦笋很感兴趣，目前正在进一步的接洽沟通中。”
据了解，近两年，广东省农业农村部门克服疫情的不利影响，着力实施“12221”农产品市场体系建设，加强农产品出口示范基地建设，提升产品品质和安全水平，取得了良好效果，农产品出口实现逆势增长。
“下一步，我省将全面加强农业服务贸易，同时在标准体系、数字贸易、外贸物流等方面下功夫，帮助企业共克时艰，扬帆出海。”广东省农业对外经济与农民合作促进中心主任丘志勇表示。
企业是推动全球果蔬产业持续健康发展的主角和主力。在中欧果蔬企业对接会上，马洪涛谈到，中外企业应充分利用好中欧班列实现新突破，把握数字经济新业态发掘新商机，抓住服务贸易发展机遇塑造新优势。“农业农村部农业贸易促进中心、中国贸促会农业行业分会将继续发挥自身优势，强化全方位服务，助力企业实现更好、更全面、更高质量的发展。”