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刘迪敏:创业头雁引领 农货出山路畅

发布时间:2020-07-01 10:49:22

刘迪敏(右)在村民李正玉家中收购腊肉。

近日,笔者走进鄂渝边界的湖北省建始县长梁镇江家垭村,遇见刘迪敏正在村民李正玉家中收购腊肉。

“最近一个客户一次性要了1000斤腊肉,生意还不错,就是货源有点儿供应不上。”刘迪敏说。

今年33岁的刘迪敏是江家垭村11组村民,和丈夫两次创业,一次养鸡,都血本无归。第二次养猪,虽说不易,但恰逢机遇,去年赚了个盆满钵满。也正是因为这两次创业经历,让她“结缘”了电商。

一开始是卖自家农产品,后来干脆帮全村人带货。1组村民张家军的腊肉,10组黄记秀的咸菜、辣子鸡,11组王兴权的干洋芋片……全村的农产品、土特产她都帮忙卖,而且还卖得特别快,不到半年,基本上能卖空全村大部分的土特产,很多产品都是长期缺货状态。虽说如今顺风顺水,但她一路走来却并不容易。

第一次接触电商是因为养鸡遇到销路问题,卖不出去,于是她想到了在网上销售。在惠农网上发布信息时找到一位北京的客户,对方十分感兴趣,让她寄样品过去,但杀好的鸡因没有使用真空包装变质了,初次尝试以失败告终。第二次是养猪遇到猪价大跌,为了不亏本,她与丈夫将10余头猪屠宰制成腊肉在网上售卖,却依旧难寻买主,一时间她彻夜难眠,不知所措。

过去的江家垭村因为大山的阻隔,交通不便,贫穷闭塞,出门“打杵子、背篓子,卖猪还得抬轿子”,这句顺口溜是村民当时出山的真实写照。“如今路通了,信息渠道不打通,那些好的农产品还是会困在大山中。”村“两委”成员魏浩说出了刘迪敏的心声。

2018年,恰逢机遇,长梁镇积极开始推动农村电商发展。聪明好学的刘迪敏抓住机会,参加了建始县电子商务中心的培训,学习了产品拍照、视频剪辑以及淘宝、微商运营的许多专业知识。学成归来的她开始着手大干一场。为了精准地加到客户联系方式,她从美团上把县里餐饮业老板的联系方式挨个加上,然后逐个加微信推销自家产品,并在惠农网、抖音等平台上发照片、视频卖货。功夫不负有心人,短短的时间内,她卖光自家所有农产品,收入达十多万元。

致富不忘乡邻,热心肠的她开始帮助乡亲们卖货,虽说后来依旧是供不应求,但她始终坚守底线,严格把关质量。就拿畅销的腊肉来说,腌制熏制的时间、肥瘦的比例不达标的坚决不收。“你的腊肉要是不好吃怎么办?”一位四川的客户问道。“那你就退回来,运费我出!”

见她性格豪爽,客户直接下了单,吃过第一次就上瘾了,之后便一发不可收,接连找她买了四五次。

生意越来越红火,就连建始电商协会也派人到她这儿参观学习,并为她提供支持和帮助。刘迪敏说,下一步,她将继续联合江家垭的村民们,扩大规模,丰富产品,形成标准化的产业链。

来源:农民日报
责编:王静