北京平谷大华山镇整合资源助农销售——
政企农联动 大桃销路宽
果农正在护理果园。资料图
北京早桃已进入成熟季，日前，北京市平谷区大华山镇举办“互联网＋大桃”启动仪式，开启2020年大桃销售。大华山镇积极搭建各类资源平台，整合各方优势，全力确保果农不减收，保障外来客商和广大桃农利益，助力大桃销售有序进行。
尤其值得关注的是，大华山镇与中国农业大学合作优选8个中晚熟新品种，建立了20亩国桃示范基地，初步建立5个优质产品直销示范点，现已有16户果农加入国桃生产中，农户严格按照国桃标准培育高质量精品大桃。
创建国桃种植基地 提升大桃品质
2020年，大华山镇立足生态涵养区定位，打造资源高效、产品安全、循环利用、营养健康、环境友好的区域绿色产业体系。计划在每村发展一户国桃种植基地，在全镇实现50亩国桃种植，预估产量12.5万公斤，并采用协议包销模式，切实帮助果农实现增收。同时，深入政、产、学、研、农合作，达成更多全面战略合作新成果，努力打造京郊新标杆，实现大桃产业新发展、新改革。
“果形端正，着色均匀，桃香味浓；无机械损伤，病虫果控制在5‰以内；种植过程及产品可追溯，建立农事记录档案……”为达到国桃种植标准，大华山镇建立了国桃精品生产示范基地，在绿色产地环境、绿色生产过程、绿色产品与消费、绿色生态环境以及营养与健康等方面着手，通过控水、控肥、全程追溯等新型技术手段提升大桃品质。中国农业大学还派驻4名研究生长期驻扎生产一线，进行全程追溯、绿色生产技术指导，确保国桃品质。
合力推进大桃销售 助力农民增收
大华山镇建立以镇党委政府、村党支部主要负责人为组长的工作机构，明确人员职责，充分发挥基层党支部引领作用，形成合力推进大桃销售工作。积极构建政府主导，企业、合作社和销售能人带头，各村党支部积极配合，农民广泛参与的联动销售机制，实现大桃农商对接、农旅对接、农企对接，全镇大桃销售顺畅，农民持续增收。
包村干部驻村防疫期间，挨个入户调查，详细了解各村主要栽种品种的面积、成熟时间、产量，精准掌握大桃的产量和成熟时间，进而摸清了销售客商情况、大桃市场与各类电子商务平台销售品种、数量、价格、储藏保鲜与运输对接，为做好精准对接、精准销售打下了坚实的基础。
据估计，大华山镇7月份大桃产量预计1178.5万公斤，8月份大桃产量预计2308.6万公斤，9月份大桃产量预计1357.1万公斤，全镇共计将收获4844.2万公斤大桃。疫情之下，这么多大桃如何销售？大华山镇早在大桃上市前就已做足了准备。
疫情发生以来，大华山镇联合镇农业技术推广站，以互联网为载体充分发挥“专家＋技术人员＋种植大户”农技推广新模式，开设线上“农民田间直播大课堂”。通过网络小视频授课方式，以村为单位在全镇范围内开展农业知识及实用技能培训。目前，已组建网播群84个，发展网播群员4992名，拍摄农技小视频28期，解答农民生产中遇到的技术问题30项；在大桃上市前，已开展电商初级培训18场，培训1200人次，提高果农对微信、快手、抖音等新媒体的操作水平，培养农民成为自产自销电商，直面市场。
加大线上推广力度 做好流通保障
2020年，当地将继续开展“平谷大桃直通车”，采取网上订货、快递配送、送货上门等方式，开展“华山大桃进社区”活动，进一步开拓销售渠道；以村级组织或村合作社为主体与邮局、商超进行对接，开展“大桃进商超”活动。加大线上推广力度，在以往开展的电商营销手段之外，加强与首华物业“老房管”平台合作，有效长期锁定客户，形成镇企资源互享。
据了解，当地还成立了大华山镇乡村振兴协同发展联盟，吸引全镇60余家企业参与，参与联盟的企业覆盖大数据建设及培训、公益服务、旅游、媒体、农产品加工销售、物流、通信、银行、科研等多个领域，充分整合各种优势资源，增加大桃销售方式，拓宽销售渠道。
为解决农产品上行问题，大华山全镇设置了10个快递揽收点，为果农收桃、卖桃提供便利。此外，顺丰、京东、德邦等快递公司还在大桃市场建立了物流分拣中心，可以直接把鲜桃运送到机场发售。同时，设立疫情期间客商隔离点，对外地客商免费核酸检测，全力保障大桃绿色运输，缩短销售周期，确保车进得来、出得去，桃收得好、卖得顺。